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內容來自sina新聞

房產眾籌 賠本賺吆喝 造勢不能忽視房屋質量



  "全國人民人人給我一塊錢,我就成億萬富翁瞭。"這個很多人兒時的夢想似乎要實現瞭。在"11元可籌1.1折房"首輪眾籌後,京東金融和遠洋地產(遠洋萬和公館遠洋一方)近日又轟轟烈烈地推出瞭新的房產眾籌項目"11元籌首付,最高幫你省47.7萬元"活動,覆蓋北京、上海、杭州等全國9大城市。

  如果眾籌成功,京東和遠洋地產將替消費者補足9棟房眾籌款項之外的首付款,再加上同期開始的"5000元籌12大城市的折扣房資格"活動,遠洋地產稱總計將"讓利超億元",而京東相關負責人則表示"做這個項目是虧損的"。

  如此,這場兩大公司的跨界合作真是為瞭"賠本賺吆喝"嗎?



  不像眾籌的眾籌?



  換得海量用戶數據

  這場跨界合作從11月14日持續到11月29日,並被分為兩檔,一檔是11元籌9大城市房首付款,另一檔是5000元籌12大城市的折扣房資格。

  按照規則,在"11元籌首付"中,京東用戶支持11元,將獲得籌一套房三成首付款的抽取資格,當募集金額達到項目成功金額後,將從所有支持用戶中抽出一名用戶,獲得大傢為他籌集的首付款。同時,其他支持用戶也將獲得京東商城全品類滿200元減20元的回報。這相當於用戶花11元,就有機會為自己或者別人籌到首付款。遠洋地產在北京、上海等地拿出9套房源參與這場活動,根據活動規則,抽取資格的結果將在12月3日揭曉。

  "為保證整個活動結果的公正公平,北京長安公證處將全程對所有抽取資格的過程及結果進行公證。"京東金融房產眾籌項目負責人李冬梅介紹,抽獎規則以當日的雙色球數字為依據。

  "滿減券對我來說很雞肋,就算不參加活動,'雙11'時哪傢都有這種優惠啊。"正在琢磨買房的小童說她並不打算參與這場眾籌,比萬中選一還要小的中獎比例以及回報不及預期讓她覺得不值當。

  在"雙11"當天推出的第一輪眾籌活動中,18萬人參與籌到1220萬元,最終結果是11個人獲得1.1折購房資格,其餘人得到退還的11元或是1111元。由於看起來更像抽獎,這場活動多受質疑。"之前的'雙11'活動隻是熱身,11月14日的新活動更接近眾籌本質。"京東金融公關總監焦宏宇對記者說。

  依照業內對眾籌的定義,出資人對眾籌項目進行投資,如果項目成功後出資人將獲得產品或服務等作為回報。而在互聯網評論人士洪波看來,無論是11元還是5000元的兩檔活動,仍不是典型的眾籌活動,"最終參與比例的巨大懸殊讓更多人減少瞭參與感。如果嚴格依照眾籌來規劃,那麼應該是拿著投資人的錢來蓋房。"

  洪波表示,作為互聯網公司中較晚發力互聯網金融的一傢,京東金融之所以願意虧本和遠洋地產合作,是為瞭獲取真金白銀的用戶數據。"現在電商平臺越來越多,大傢的流量競爭越來越厲害,獲取一個註冊用戶的成本已經平均接近20塊錢。"一傢互聯網廣告公司市場部負責人介紹。在他看來,京東用一場活動就賺到瞭18萬用戶的購買習慣、購買意向這些真實的數據是劃算的。

 參與者怎麼都不賠?



  造勢之外別忘瞭房屋質量

  對參與者來說,14日啟動的眾籌似乎怎麼都不賠:繳納11元獲得京東活動資格後,如果眾籌失敗,11元就會原封不動地退回銀行卡;如果成功,至少能先獲得一張滿200減20的京東券。

  而且,最大的"彩蛋"在於眾籌資金池達到22萬元之後,每套房就會產生一名中獎者,從京東金融獲得8萬元補貼,從而獲得30萬元的購房首付。

  "如果我是那中獎的人,就等於花11塊錢抽到瞭30萬元的獎;如果沒中獎,就等於花11塊錢買瞭20塊錢的購物券。"網友小菁參與瞭眾籌。平時就買彩票的她,說起各種抽獎就眼睛放光。和直接買彩票相比,這次投入的11元還有個20元券的返還,雖然這仍會讓她多掏出180元的購物成本,但小菁說,也比直接買彩票要值。

 &民間二胎房貸好嗎缺錢急用哪裡借錢emsp;如果將其拆開細看,這一輪"集資"中,京東金融獲得用戶,遠洋地產獲得客戶,所花費的不過是京東金融可能補貼的8萬元。需要註意的是,作為三輪眾籌中的第二輪,這一輪有著典型"承上啟下"的作用--用更小的成本,去招募"眾籌折扣房"中10000套房源的潛在客戶。

  這也是三輪眾籌下來投入房源最多的一次。依照規則用戶支持5000元,將有機會獲得有一定折扣的購房資格,涉及遠洋地產12個城市的25個項目,總計涉及近萬套房源。部分參與者將可以憑此在線下購買遠洋地產樓盤時,獲得9.5折至9.9折的折扣優惠,如果消費者最終沒有購買,5000元將在30日之內退回。遠洋地產開發管理部王建偉告訴記者,依照提前調研的情況,最終參與的房源數目肯定會超過萬套。

  但記者註意到,雖然推出瞭10000套房,但眾籌計劃封頂人數為200人。這也就是說,即使遠洋讓瞭利,也是在用10000套房源造勢,最終真正讓利的房源數量,隻占到五十分之一。

  "眾籌的錢,如果返還,那就是廣告。"一位地產分析師在其公眾賬號中寫道,"所以這隻是一次成功的賺吆喝廣告,房價不合適依然是白扯。"

  "房地產拐點已經比較明顯,在這種情況下,開發商應該做的是做好服務和品質,而非弄出眾籌之類的噱頭。"北京房協秘書長陳志說。借"眾籌"造勢雖然能省下不少廣告成本,但對於購房人來說,最終決定其是否買房的因素,除瞭房價波動的影響,還有房屋質量、合同中是否有霸王條款、是否藏有讓消費者背負違約成本的陷阱等。


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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-11-17/08594595140.shtml

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黃麗玲

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